农巴网 2016-06-28 16:07:45

“互联网+农业”全景

基于前面对于“互联网+”的理解，我们可以用一张图来理解农业的“互联网+”，农业同其他行业一样，从农业企业的信息化开始，经历看农业的企业互联网化，一些有资源、有实力的企业已经开始尝试农业产业的互联网化布局，未来的农业也必将走向“互联网+智慧”的新时代!

互联网+农业企业

农业是看上去简单却蕴藏看巨大机会的大产业，根据国家统计局和联想控股的数据显示，中国每年农产业及食品总规模为9.3万亿元。农资总市场为22万亿元，其中数据显示2014年中国社会消费品零售总额为26万亿元，农业产业链占据将近一半的份额。但与此同时农业所面临的挑战性非常多，信息沟通的瓶颈、组织能力的低水平、产业链上下游分散等问题比比皆是，并且农业的规模和标准化程度也比较低，整个上下游供需之间的信息存在看相当程度的不对称。另外，物流水平落后，金融资源不充分，品牌意识相对薄弱，食品安全风险等问题都是农业行业急需解决的挑战。

农业发展的机遇与挑战

资料来源:易观商业解决方案

在当前机遇与挑战并存的现状之下，众多企业已经开始行动，逐步探索农业企业互联网化新兴商业模式，如果聚焦在易观所提出的卖货、聚粉、建平台三大战役方向之下，可以看到行业内也不乏一些值得关注的案例。

案例1 本来生活：保证食品健康和体系建立

本来生活网是由鸿基元集团于2012年在北京投资创立的，致力于改善中国食品安全现状，成为中国优质食品提供者。在食品安全备受国民关注的今天，能够保证食品供应链的透明和安全已经成为消费者最为敏感的需求点。

本来生活通过成立品控委员会，沿着生产者、相关环节部门、认证标准、监控手段、检测方法和消费者体验等环节设立一套有效的管控体系。将产业链上下游通过互联网的方式连接起来，并且通过相互的反馈和信息的透明可视性。有效实现信息的高效率。

在此基础上配备符合专业标准的冷藏库(0一4℃)和冷冻库(-18℃)，依据每种商品独特的保鲜需求分别储藏，提供8小时以上全程冷链配送，从全国各地筛选优质的供应商和农业基地，剔除一切冗余的中间环节，真正实现基地直供的无缝储运和产业链资源整台的优势塑造，以完成对农业产业链条的推进与效率提升。

农业产品的营销模式，一直以来都缺少对于品牌和资本能力的构建。而本来生活网则异军突起，通过互联网信息传播效率的极佳应用，将农业产品的营销模式拉升到一个新台阶。

本来生活网上线之初，便通过微博的“大V”效应和热点话题，迅速引爆“褚橙”的故事和品牌。随后铺天盖地的媒体目传播和硬性软文混杂在一起，将本来生活网推广的简单、健康的生活理念和品牌故事编织得越来越大，导致褚橙一时间都卖断货，一橙难求。把农产品源头的信息扩散效率和品牌塑造能力推到一个前所未有的程度。

这种煤体化电商的运作是本来生活网鲜明的标签，而产业链货源构建和冷链配送体系建设同样成为本来生活核心竟争力的保证。作为生鲜电商平台，保证产销两端的及时效率和品质要求，能够使生产者、消费者获得信息效率和使用效率最为核心的价值。

“媒体化运作，基础能力塑造”是本来生活网营销模式的关键，而金融资本运作能力更是这种模式有利的支撑。2015年1月20日本来生活网刚刚进行了B轮融资，其融资规模在千万美元量级，这已经是该网站的第二轮融资。正是这样的资本运作手段保证本来生活网有效进行产业两端的信息与能力整台，确保其核心价值能够推动农业产业链向互联网化过渡和提升关键环节效率。

案例2 云农场：主推中国农业3.0

云农场是依托中国农业部老科协，由中国现代农场联盟、北京天辰云农场共同组建的全国最大的农资交易平台，同时也是全国最大的农场主互动社交圈。平台拥有数万农场主资源和包括化肥、种子等多个品类的农资产品，使农场主构买质高价廉的农资更加方便、快捷。

云农场的商业模式如下图:

云农产的商业模式

目前，云农场已建立县级服务中心300多家，村级服务站点25000多个，注册用户100余万，消费用户近百万，市场覆盖山东、河南、河北、江苏、黑龙江等，3个省份，服务土地面积约3亿亩，发展成为全国最大的网上农资商城，领跑“互联网+”农业企业。

据云农场相关部门负责人介绍，2015年6月云农场已成功完成A+轮融资，获得春晓资本逾亿元投资。这是云农场继2015年3月获得联想控股千万美元战略投资后再次获得资本市场青睐，为公司进一步发展注入了资本力量。